RSS Feeds

Для кого

Фаундерам, CMO и маркетологам SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые планируют бюджет на продвижение и хотят считать его от плана по квалифицированным заявкам.

Кратко

Бюджет на продвижение онлайн-сервиса — это не одна строка «реклама» в таблице, а минимум три статьи расходов: медиабюджет и работа по каналам, команда с подрядчиками, инструменты и сервисы. Сумма выводится из плана по квалифицированным заявкам и стоимости такой заявки в каждом канале. Дальше — вилки по шести каналам, обратный расчёт от воронки и реальные цифры из сквозного дашборда по одному B2B-сервису.

На связи Дмитрий Шестаков, управляющий партнёр Сайткрафт. Мы продвигаем SaaS и онлайн-сервисы, и каждую неделю слышим один и тот же вопрос: сколько закладывать на продвижение. Обычно его задают так, будто существует единственно правильная цифра — 150, 300, 500 тысяч в месяц. Единственно правильной цифры не существует. Существует расчёт. Бюджет — это производная от того, сколько вам нужно квалифицированных заявок и сколько такая заявка стоит в каждом канале. С этого и начнём.

Содержание

1. Почему «возьмите 200 тысяч в месяц» — плохой ответ

2. Из каких статей вообще складывается бюджет

3. Сколько стоит каждый из 6 каналов

4. Как привязать бюджет к плану по лидам

5. Куда на самом деле утекает бюджет внутри канала

6. Три сценария бюджета: минимальный, рабочий, агрессивный

7. На чём чаще всего переплачивают

8. С чего начать планирование на 12 месяцев

9. Частые вопросы

Сервер списали, галочку поставили, забыли. А на диске — паспорта и зарплаты всего отдела, и он уже у кого-то на «Авито». Разбираем, как довести списание до конца, чтобы потом не отвечать за утечку.

Reform UK leader to quit as MP but stand again, saying the people of Clacton ‘should be the judges of my actions’

Q: Do you think the parliamentary commissioner for standards should investigate Nigel Farage’s gifts from George Cottrell?

Badenoch said that was a matter for the commissioner.

[Farage is] hinting at press regulation. For all of the criticism and the attacks, and I would even say abuse that I’ve got from the press, I’ve never once recommended curbing our free press. I think this is one of the amazing things about this country.

I would be very worried about a Reform government using government power to control the press. I don’t think that that would be right.

Reform UK leader to quit as MP but stand again, saying the people of Clacton ‘should be the judges of my actions’

Q: Do you think the parliamentary commissioner for standards should investigate Nigel Farage’s gifts from George Cottrell?

Badenoch said that was a matter for the commissioner.

[Farage is] hinting at press regulation. For all of the criticism and the attacks, and I would even say abuse that I’ve got from the press, I’ve never once recommended curbing our free press. I think this is one of the amazing things about this country.

I would be very worried about a Reform government using government power to control the press. I don’t think that that would be right.

Впервые в истории биологи поместили набор неживых компонентов в мембрану, похожую на клеточную, и стали свидетелями того, как этот «мешок» из молекул начал вести себя как живой организм. Созданная в лаборатории синтетическая клетка росла, реплицировала свою ДНК и делилась, демонстрируя основные функции клеточного цикла.

«Это впечатляющий шаг, — сказал Джек Шостак, который изучает происхождение жизни в Чикагском университете и не участвовал в данном исследовании. — Мне не известны другие попытки создать искусственную клетку из биологических компонентов, которые продвинулись бы так далеко».

По существующим понятиям эта клетка не является живой. Она не может выжить без постоянного поступления питательных веществ и рибосом — механизмов, необходимых для синтеза белков. У неё нет защитных механизмов или эффективной системы выведения отходов. Но это самое убедительное на сегодняшний день доказательство того, что можно создать жизнь из неживого — цель, к которой синтетические биологи стремятся уже десятилетиями.

Месяц я гордился 15-кратным ростом регистраций мёртвой текстовой MMORPG в Telegram — а потом открыл вторую вкладку аналитики и понял, что лил воду в дырявое ведро. История про воронку первой сессии, три залатанные дыры и слепую метрику, которую я забыл включить.

A Financial Times journalist ponders the future of labour in world increasingly dominated by AI and automation

It’s never been easy to land and keep a decent job. But it feels like it’s getting harder. In June, the number of job vacancies in the UK fell to a five-year low; headlines warn of a looming AI-employment shock. What might the future of work look like – and who or what will shape its terms? In her new book, Sarah O’Connor goes looking for answers in the modern collision of artificial intelligence, automation, and human labour.

This clash between human and machine – and the fight to secure decent working conditions even as the pressure to maximise production mounts – is nothing new. Neither are concerns about the health risks of repetitive factory work or the loss of creative craftsmanship and independent judgment in the wake of mechanisation. O’Connor has been a reporter at the Financial Times for nearly two decades, and although We Are Not Machines looks to the future, many of the threats AI poses to workers’ dignity and safety look a lot like reconfigurations of old battles. The book takes its title from the signs striking Swedish miners carried in 1969 as they protested their employers’ new methods of monitoring their output. “Vi är ej maskiner”, their signs read: “We are not machines.”

In the absence of foreign media, doctors are valuable witnesses to the Israel-Hamas conflict in Daniele Rugo’s documentary

Dying children and grieving parents are a fact of her work says Canadian paediatric intensive care doctor Tanya Haj-Hassan. “But Gaza is that continuously,” she adds, wiping away a tear. Haj-Hassan is one of several doctors who are interviewed in Daniele Rugo’s documentary about their medical missions to Gaza since October 2023. Doctors tend to be careful with their words and don’t instinctively reach for overstatement or exaggeration. But their measured accounts of hell on earth, along with clips from their video diaries, make this quietly devastating film almost unbearable to watch.

Israel does not allow foreign reporters into Gaza unless under military escort, so medics are valuable independent witnesses. Nick Maynard is a gastrointestinal surgeon who has been visiting since 2010. He has always seen destruction in Gaza, he says, but after October 2023, it was on different scale. On his first night, ER doctor James Smith tried to count the number of explosions; he lost track after several hundred. Reconstructive surgeon Victoria Rose arrived with 23 suitcases after putting a call to UK plastic surgeons for supplies. On a later visit she was permitted to cross the border with just one.

В статье подробно рассматриваются принципы работы больших языковых моделей (large language model, LLM). Поскольку в основе большинства современных LLM лежит архитектура трансформера (transformer), ее понимание дает представление о ключевых механизмах, обеспечивающих работу таких моделей.

В этой статье мы разберем ключевые принципы работы современных LLM, построенных на архитектуре трансформера. Я постараюсь объяснить основные идеи без погружения в сложную математику. Конечно, для глубокого понимания темы математическая база важна, но для первого знакомства этого материала должно быть достаточно.

Couple ‘devastated’ after DNA tests for children’s British citizenship showed no biological connection to them

A British-based couple who had twins through an overseas surrogacy agency later discovered they had no biological connection to the children after the agency mistakenly used donor sperm.

The couple, referred to as PP and QQ in court documents, were “devastated” after making the discovery via DNA tests while applying for British citizenship for the children.

Кандидата звали, допустим, Миша. Сеньор, нормальное резюме, живой. Резюме Миши, между прочим, прошло AI-скрининг с оценкой «92% соответствия позиции» — компания недавно внедрила умный ATS и гордилась этим. Дальше Мишу гоняли семь раундов: скрининг, техническое, систем-дизайн, лайв-кодинг, культурное, разговор с директором, финал. Две недели. Миша брал отгулы, решал задачку про лифты, рисовал квадратики и пять раз разным людям объяснял, почему ушёл с прошлого места. На финале ему жали руку и говорили «мы свяжемся в ближайшие дни».

Чего Миша не знал: вакансия была закрыта ещё до его финала. За неделю до. Вадим, руководитель соседнего направления, привёл своего человека. «Мы с ним три года работали, ручаюсь». Человек Вадима попил чаю с директором, это всё интервью, и уже получал доступы, пока Миша репетировал ответ про конфликтные ситуации.

А Мишу продолжали гонять по раундам. Зачем, если решение принято? Затем, что процесс должен доиграться. Во-первых, отчётность: в системе должна остаться воронка, этапы, скоринги, всё как положено. Во-вторых, страховочка: вдруг человек Вадима в последний момент соскочит, контроффер, что угодно. Пусть Миша погреется на скамейке запасных. Ему, разумеется, об этом не сказали. Через неделю после финала пришло письмо: «мы выбрали кандидата, чей опыт точнее соответствует позиции».

Опыт человека Вадима соответствовал позиции примерно никак, он из другого стека. Вкатился за пару месяцев, нормально работает, кстати. К этому ещё вернёмся.

Я такое видел не один раз и не два. И каждый раз, когда история всплывает, люди возмущаются одним и тем же. И каждый раз не тем.

Анализируем и сравниваем семь решений с точки зрения безопасности, автоматизации, аналитики, возможностей ИИ, mcp и базе знаний - с достоинствами и недостатками каждого сервиса.

Представим типичную инфраструктурную задачу. В компании для хранения артефактов сборки, бэкапов сервисов или пользовательских файлов применяется S3‑хранилище. Развернуто оно в основном контуре — например, в продакшен-кластере.

Но что, если этот кластер выйдет из строя по причине, скажем, сетевого сбоя или человеческого фактора? Весь проект может остаться без критически важных данных. Решение очевидно: данные должны периодически копироваться во второй контур — резервный дата-центр, отдельную катастрофоустойчивую инфраструктуру, возможно даже в другом регионе.

Привет, Хабр! На связи Сергей, проектировщик интерфейсов в Selectel. В этой статье разберем, как настроить клиентскую синхронизацию между двумя хранилищами с помощью MinIO Client. Рассмотрим все шаги для подготовки окружения, установки клиента и настройки автоматического запуска, — чтобы объекты регулярно копировались из одного бакета в другой.

Пригодится всем, кто работает с инфраструктурой, распределенной по нескольким дата-центрам, тестовыми и рабочими окружениями, а также при проектировании катастрофоустойчивых сценариев.

Хочу рассказать об основах вёрстки для дизайнеров. Научить базовым принципам и показать, как проверять реализацию макета в коде. Статья будет полезна начинающим дизайнерам, которые пока не представляют, как их макеты оживают на реальных сайтах.

Автор: Илья Лорич, ведущий инженер-эксперт Innostage

Представьте себе мир, в котором инженер, эксплуатирующий средства защиты информации (СрЗИ), может открыть единое окно управления и выполнить большинство своих должностных задач в одном интерфейсе. Или мир, в котором инженер сопровождения, отслеживающий работоспособность средств защиты, может получить весь необходимый контекст «здесь и сейчас», с учетом временного разреза, задач и уведомлений в плановых и регламентных обязанностях — также в одном окне. А может быть мир, где руководитель департамента ИБ может отслеживать все необходимые метрики, текущие и плановые задачи, корректировать вектор развития и оценивать текущую ситуацию и покрытие, не бегая по почтовым сервисам, отчетам и трекерам?

А если все эти миры возможно реализовать в одном продукте? Именно с таким вопросом мы начали лето этого года. Статья будет посвящена концепту единой платформы управления средствами защиты информации, которая должна не только упростить жизнь специалистам ИБ, но и снизить порог вхождения в профессию эксплуатантов разных средств защиты, а также предоставить механизмы ситуативной аналитики и оркестрации повседневных и регламентных действий.

Исследователи Sysdig описали первую в истории полностью автономную атаку программы-вымогателя, выполненную AI-агентом без участия человека. Под катом разбираем, как была построена цепочка компрометации, почему этот кейс важен для всех AI-агентов и какие меры помогут снизить риск подобных атак.

Far-right leader gives TV interview saying that she will appeal against part of today’s ruling which cast doubt on a presidential run

The opening speeches are now under way in Ankara, and you can watch them below.

This is the Day 1 industry event, not the leaders’ summit, mind you.

Kling не блокирует российские IP — сайт и мобильное приложение открываются без VPN, регистрация бесплатная. Заблокирована не нейросеть, а оплата: платёжный процессор Stripe технически отклоняет российские карты по банковскому BIN-коду. Разберём, что умеет Kling, почему VPN тут не главный герой истории, и пять рабочих способов оплатить подписку из России.

Это бонусный материл в серии о внедрении LLM в клиентские сервисы. Если в прошлых трех статьях я подробно разбирал удачные моменты, архитектуру и правильные шаги, то этот текст решил целиком посвятить разбору наших ошибок и факапов. Сейчас – менее красивая часть и реальный опыт PM: что происходит после демо, когда AI-пилот пытаются превратить в промышленную систему и команда сталкивается со скрытыми техническими проблемами.

На демо всё выглядело почти идеально. Бот отвечал живо, бизнес видел прогресс, команда сравнивала модели и крутила промпты. Потом пришли реальные пользователи, реальные данные и реальные ограничения. И выяснилось неприятное: мы лечили не то.

В какой-то момент команда уже всерьёз обсуждала замену модели. Казалось, что проблема в качестве генерации: ответы были уверенные, но иногда неверные. После разбора логов оказалось, что в части диалогов LLM вообще не должна была отвечать. Routing отправлял пользователя в ветку answer, хотя API возвращал partial, а сценарий должен был уходить в handoff.

Самые дорогие ошибки жили не в LLM. Они жили в routing, API, handoff, базе знаний, метриках и compliance-слое. Модель просто красиво озвучивала проблемы, которые система создала раньше.

Перелом случился, когда мы перестали спрашивать: «Почему LLM ответила неправильно?» – и начали спрашивать иначе: «Почему система вообще поставила модель в ситуацию, где правильного ответа у неё быть не могло?»

Вывод неприятный, но полезный: сильная LLM не компенсирует слабую архитектуру. Если у системы нет нормального routing, владельца knowledge base и понятного handoff, сравнение моделей часто становится дорогим отвлекающим манёвром.

Far-right leader gives TV interview saying that she will appeal against part of today’s ruling which cast doubt on a presidential run

The opening speeches are now under way in Ankara, and you can watch them below.

This is the Day 1 industry event, not the leaders’ summit, mind you.

В полку компактных операционных систем прибыло. Команда Mean Hamster решила сделать полноценную 32-битную ОС с нормальной графической оболочкой, кучей софта и поддержкой запуска многих DOS-приложений — и все это влезло на обычную дискету объемом 1,44 МБ. Ориентирована она на 386-е и 486-е машины, ОС уже почти готова и должна выйти в ноябре 2026 года. На днях разработчики раскрыли новые подробности проекта. Давайте посмотрим, что у них получилось. 

При построении матрицы покрытия: закрыть горизонтальный тест-кейс один раз на стабильном объекте недостаточно, если у эндпоинта есть создание или обновление — переходный момент нужно проверять отдельно

Специалисты Angara MTDR провели исследование новой фишинговой рассылки хакерской группировки Rare Werewolf (Rezet, Librarian Ghouls).

При открытии вложения на компьютер пользователя устанавливается приложение удалённого управления компьютером AnyDesk в скрытом режиме и утилиты для извлечения паролей из браузеров и почты.

Загрузка компонентов атаки осуществляется в несколько этапов, на каждом из которых используются зашифрованные архивы с целью минимизации срабатывания средств защиты.

За два месяца на индустрию высыпалось очень много неприятностей. Из голландского ЦОДа кто-то атаковал правительственные сервисы ЕС, и там сделали массовое изъятие примерно 800 серверов, как бы у нас сказали, почти по беспределу. Но, поскольку это Европа, — в соответствии с духом просвещённой демократии. Сам дата-центр, когда узнал, что произошло, утрируя, поспешно разорвал контракты с оставшимися русскими, теми, кто знаком с Россией, с ней работает или вообще что-то про неё слышал.

А второй ЦОД, где любили вставать хостинги, поплавился от жары. На самом деле это не совсем так, но на жару очень удобно списывать. Кто ж знал, что лето настанет!

Тут интересно то, что никто ничего нормально не рассказывал клиентам, и, собственно, поэтому посты этих хостингов на Хабре превратились в жалобную книгу на некоторое время. Поэтому постить некоторые перестали, чтобы не размывать репутацию своих славных брендов.

Мы было успели обрадоваться, что нас не задело, но тут же случилось изъятие уже наших серверов в Казани. Приехали в дата-центр типа на осмотр и выгребли всё подчистую — копали под одного клиента. И очень интересно грузили и возили. Но мы об этом узнали не сразу. В общем, там тоже феерическая история, сейчас расскажу.

И напоследок прилетел масштабный DDoS, а потом ещё память подорожала на 70%, притом что в потребительском сегменте за месяц всего на 1—5%.

И да, я тот человек, который считал, что 2023 был тяжёлым годом. Но теперь есть с чем сравнить!

Нейросети для генерации текста перестали быть инструментом для узкого круга специалистов — сегодня они пишут SEO-статьи, посты, email-рассылки, описания товаров и аналитические обзоры. Черновик лонгрида на 5 000 слов — за 30 секунд; контент-план на месяц — за пару минут. Контекстное окно топовых моделей выросло до 200 000 токенов и выше: модель теперь удерживает рукопись целиком и не теряет нить на сотом абзаце.

The veteran pop diva has pressed rewind to move forward on her new record – and beneath the bangers fizz a host of emotionally charged memories

• Confessions II review – nostalgic dancefloor trip sparks her most vital album in two decades

“Madonna never reflects, she’s always moving forward,” Warner PR Liz Rosenberg told me in 2005, when after a frustrating few months laid up after a riding accident, Madonna re-emerged “like a bullet from a gun” with the glorious disco-driven Confessions on a Dance Floor, produced largely alongside Stuart Price. Madonna has always been militantly anti-nostalgia: continual reinvention is crucial to her artistic identity.

But arguably, Confessions was – until last week – her last great record. Constantly trying to push forward has not always worked for Madonna, with the multiple producers and genres of her 2010s output often proving inconsistent and confusing: the muscular funk of 2008’s Hard Candy, the busy powerpop of 2015’s Rebel Heart, 2019’s globe-straddling Madame X. Leaving Warner Records in 2007 started the decline: Madonna had struck hugely lucrative deals with Live Nation and Interscope, but pressure to recoup that investment meant an element of compromise in her practice and adapting to another contemporary pop innovation: songwriting camps and production by committee. In 2015, Madonna complained to Rolling Stone about “working with people who can’t get off their phone, can’t stop tweeting, can’t focus and finish a song”.

Всем добрый день. В этой статье мы расскажем вам об июньских изменениях в Pro-функциональности GigaIDE, который можно найти на нашем маркетплейсе. Соответствующий обзор за май доступен по этой ссылке.

Сергей Гордейчик, CyberOK Research

У психологии за сто лет накопился приличный арсенал: как поставить эксперимент на живом человеке, как на него надавить, как отличить, где он понял, а где просто кивнул на знакомые слова. Мы не утверждаем, что у языковой модели есть психика — это было бы смело глупо. Но методы-то никуда не делись. И грех не навести их на чёрный ящик, который выдаёт слова в ответ на слова. Даже если его нельзя уложить на диванчик.

Самая отлаженная прикладная психология живёт не в университете. Она живёт на другом конце телефонного провода. Мошенники оптимизировали приёмы влияния на миллионах жертв, без грантов и этических комитетов: захват авторитетом, сжатие времени принятия решения, поддельный консенсус «все так делают», выманивание по шагам. Так что "атаки", саму структуру приёмов мы позаимствовали у них. Естественно без реальных скриптов, жертв и миллионов; всё в синтетических доброкачественных сценариях.

Потом принесли всё это семи моделям: Claude Opus и Sonnet, GPT-5.5, Qwen, DeepSeek, Mistral и одной маленькой слабой Llama-8b для контроля.

Каждый, кто работает с SSH, наизусть знает ритуал первого подключения (TOFU) и страшный ворнинг о смене ключей хоста. Но почему в 99% случаев мы просто слепо сносим записи через ssh-keygen -R, превращая важный механизм ИБ в формальность, а known_hosts в бездонный кэш?

В этой статье мы приоткроем капот SSH-хэндшейка, поглядим одним глазком на пакет SSH_MSG_KEX_ECDH_REPLY и выясним, почему для проверки идентичности сервера не нужен полноценный SSH-клиент. А в конце наведём порядок в многолетних залежах админского мусора с помощью компактной утилиты на чистом Си.

Typical property cost £299,330 in June, 0.2% more than the month before, says Lloyds

• Business live – latest updates

House prices across the UK have risen for the first time since before the onset of the Iran war, leaving property values narrowly below those at the start of the year, according to a survey.

The typical property cost £299,330 in June, a 0.2% increase on the month before. This came after a monthly drop of 0.2% in May, according to the latest Lloyds house price index, previously known as the Halifax HPI. The annual growth rate edged higher to 0.6% from 0.5%.

Стандартный обмен данными в 1С-Битрикс часто превращается в ночной кошмар: полная выгрузка остатков на больших каталогах может занимать от 1 до 8 часов. Когда бизнес требует обновлять данные каждые 15 минут, штатные методы API и XML-импорт просто перестают справляться.

В этой статье я покажу, как с помощью прямого SQL запроса и временных таблиц в памяти (ENGINE=MEMORY) ускорить импорт в сотни раз. Это реальный кейс с продакшена, который стабильно работает уже 4 года на проекте с миллионом товаров и десятками складов.

Sally Dowling admits her office pitched the story but says it was not authorised by her, while her colleagues call her ‘a person of integrity’

• Follow our Australia news live blog for latest updates

• Get our breaking news email, free app or daily news podcast

A New South Wales parliamentary committee report has made findings accusing the state’s top prosecutor of giving false evidence under oath to an inquiry and recommended the attorney general investigate whether there are grounds to remove her from office.

But the state’s attorney general, Michael Daley, has called the report a “stitch-up from the outset” and said it was “the worst … that I have seen in my nearly 21 years in parliament”.

Wildfires raged across southern Europe, forcing thousands of people to evacuate their homes and prompting officials to ban spectators from a stage of the storied Tour de France cycling race

Animals may inhabit the same world as us, but new research shows how their perceptions of what is around them differs

Imagine standing in your garden. A bumblebee whizzes overhead too quickly to follow, a sparrow darts from the fence to the trees, and a snail lugs itself across the garden stones. Assume for a moment that each of these animals has a stream of experience – that the world for them unfolds over time. How does the world appear from their perspective? In short, do they experience time in a similar way to us?

Scientific studies have already shown that humans, bees, sparrows and snails all differ in sensitivity to wavelengths of light and frequencies of sound – that is, we see and hear differently. But in a recent review, our research group asked whether time, that stream of experience, unfolds in the same way for us as it does for the bee, the sparrow, or the snail?

Néstor Lorenzo’s side face Switzerland in Vancouver on Tuesday and will be hoping for the same backing that has shocked opponents so far

Mexico City, Guadalajara, Miami, Kansas City – Colombia’s World Cup journey has gradually been heading north for three weeks. Thousands of their supporters now descend on Vancouver looking to see Néstor Lorenzo’s side try to reach their first quarter-final in 12 years when they face Switzerland on Tuesday. After Mexico and the United States, “yellow fever” is about to hit Canada.

This sort of fan migration, which has filled host cities with vibrant colour and joy, has not been seen since that last quarter-final in 2014, when Colombia supporters travelled in massive numbers to Brazil, not only owing to its proximity but also to the fact that the selección had not qualified for a World Cup for almost a generation before. James Rodríguez, the breakout star of that tournament, addressed the fans before travelling to North America as captain this year as there had been trouble when Colombia were in the US for the 2024 Copa América.

⚽ News and previews before the final last-16 match-ups
⚽ Player guide | Bracketology| Golden Boot | Email us

Let’s talk about everyone’s favourite subject: England!

What a game that was against Mexico, by the way. I feel asleep about 1am (BST), woke up with England winning 2-1, just before Quansah got sent off and all hell broke loose. England’s defending in the final 20 minutes or so was an absolute work of art (thank you Dan Burn), even if Mexico’s attacking play lacked a certain amount of imagination. A magnificent performance by the players, not to mention Thomas Tuchel, who I feared had gone too early with the: ‘Play a back five, and just hack the ball anywhere’ strategy.

В статье продолжаю развивать идеи изменения плеера стриминговых сервисов с более глубокой проработкой интерфейсов и алгоритмов. Цель — изменение парадигмы всеобщей эксплуатации устаревших решений. Надеюсь со мной согласится большинство — удобные сервисы нужны здесь и сейчас, пока все системы организма способны наслаждаться цифровым разнообразием в полной мере. 

Вступление получилось затянутым. Автор остаётся верен своему куртуазному стилю. Для тех кто предпочитает фактуру, предлагаю пропустить патетику моего демарша против альтернативно одаренных представителей цифровой индустрии и перейти сразу к сути.